马来西亚作为东南亚最具活力和多元化的经济体之一，是外贸人不可忽视的市场。但是很多外贸企业不知道如何开发马来西亚市场？马来西亚市场特点是什么？下面就为大家详细的分析一下。

一、马来西亚客户特点

1. 价格敏感度高：

尽管马来西亚人的收入较高，购买力强大，但绝大多数消费者在购买产品时仍然非常重视价格因素。因此，给予优惠价格和折扣是提高产品销量的有效方式。

2. 迟到率较高：

马来西亚人的时间观念相对较弱，经常迟到。在与客户谈判时，最好提前实行准备，以免他们迟到或失约。

3. 宗教信仰相对坚定：

马来西亚以伊斯兰教为国教，民众对宗教的认同程度较高。在与马来西亚人沟通时，必须尊重他们的宗教信仰。为避免引起客户的不悦，最好的办法就是避免涉及与宗教有关的话题。

二、马来西亚热销产品

1.时尚服饰和配件：各种时尚品牌和设计师的服饰、鞋类、包包、珠宝和手表等产品；

2.美妆和个护品：从护肤品、彩妆、洗发护发到香水等各类产品；

3.智能家居和电子产品：智能手机、平板电脑、智能家居设备、智能手表等产品；

4.健康和保健品：对保健品、营养补充剂和健身器材等产品；

5.家居生活用品：家居装饰品、家具、厨具、床上用品等产品；

6.母婴用品：孕妇用品、婴儿护理产品、儿童玩具等产品；

7.运动和户外用品：运动装备、健身器材、露营用品、登山装备等产品。

三、开发马来西亚市场客户渠道

1、马来西亚海关数据

顺利获得金年会诚信至上海关数据搜索产品关键词后，可看到马来西亚采购该产品的全部采购商，还能获取其采购商的联系方式、掌握其所有的交易详情，包含了买卖双方信息、货物信息、运输信息，帮助您分析采购商找谁采购的，采购什么样的产品，采购的数量、重量和采购周期。

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2、商务考察

到当地进行商务考察是开发马来西亚客户最为高效的方式之一。顺利获得这种方式，企业能够直接与当地的商业伙伴建立联系，发掘潜在的合作伙伴或优质供应商，从而为进一步拓展国际市场、获取珍稀资源给予坚实而有力的支持。在进行商务考察时，企业可以深入分析当地的市场环境、商业文化以及客户需求，从而更好地制定出针对性的市场营销策略。

3、展会

参加马来西亚当地的展会是最直接的方式之一，可以接触到当地的潜在客户和商业伙伴。在展会上，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户进行面对面的研讨，分析他们的需求和反馈，从而更好地开拓市场。

4、B2B平台

除阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择马来西亚的知名B2B平台开发资源，效果可能会更好。

B2B平台链接：

http://www.chinaaseantrade.com

http://e-directory.com.my 

http://www.wtexpo.com

选好平台的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可利用Google trend和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

5、谷歌站点及本土搜索引擎

马来西亚货币与汇率信息查询：

http://www.http://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&Fro m=USD&To=MYR

马来西亚进口关税查询网站：

http://www.http://www.customs.gov.my/front.html

马来西亚皇家海关署：

http://www.customs.gov.my

马来西亚外交部：

http://www.kln.gov.my

马来西亚财政部：

http://www.treasury.gov.my

谷歌马来西亚站：

http://www.google.com.my

6、黄页、商业目录

http://www.matrade.gov.my http://www.jaring.my

http://www.malaysiavellowpages.net

http://www.malaysiadirectory.com http://www.miti.gov.my

http://tool.bridgat.com/Myanmar.html

以上则是为外贸人分享的开发马来西亚市场的具体内容，而金年会诚信至上数据为外贸企业给予精准的交易数据，帮助外贸企业成功拓展东南亚市场。